CWDataShare

Et unikt værktøj til salgspræsentation-tracking , der åbner muligheder for at tage jeres salg til nye højder

Hvordan CWDataShare adskiller sig

fra et CRM-system

CWDataShare er vores unikke dataopsamlings- og analyseværktøj, der opsamler first-party data fra selve salgspræsentationen via en unik struktur.

Men CWDataShare sigter ikke mod at erstatte den rolle som jeres CRM-system udfylder. For CWDataShare er ikke noget CRM-system. I stedet har det et helt andet fokus og kører derfor sideløbende med CRM-systemerne, så brugeren kan opnå synergierne imellem de to.

CRM-systemer er gode til at give alle de overordnede KPI'er, der er fokuseret på pipeline management og hvordan sælgeren bruger sin tid.

Men CRM-systemers KPI'er giver ikke et brugbart indblik i, hvad der egentligt sker igennem salgsprocessen og under selve salgspræsentationerne, og dermed ikke hvad sælgeren gør godt/skidt, hvilket gør det svært for sælgerne selv at øge deres performance og ekstra svært for salgslederen effektivt at hjælpe dem.

Den manglende brik i datapuslespillet

Hvor CRM-systemer primært hjælper sælgerne til at blive mere effektive på det salgstekniske niveau de befinder sig på, så hjælper CWDataShare's KPI'er derimod sælgerne med at tage deres salgstekniske evner op på et kontinuerligt højere og højere niveau igennem feedback og unikke insights.

CWDataShare gør på den måde datapuslespillet komplet ved at bidrage med den sidste brik til at øge sælgerne salgsperformance, som CRM-systemer ikke kan udfylde.

Ukompliceret implementering

Vi beder ikke klienter om at udskifte eller foretage ændringer i deres CRM-system. Det skal de beholde præcist som det er.

For CWDataShare er som sagt ikke noget CRM-system, det kører sideløbende med men uafhængigt af et CRM-system, hvilket gør at implementeringen af CWDataShare er lige til og ukompliceret.

CWDataShare's dashboard er heller ikke noget sælgere eller salgsledere behøver at kigge i dagligt. Selvfølgelig bruger sælgerne CWDataShare til at opsamle data hver gang de er i salgsmæssig kontakt med en kunde, men dashboardet er ikke ment til, at sælgerne eller salgslederen skal bruge nær så meget tid på det, som man bruger på et CRM-system.

CWDataShare er derimod designet som en hjælp til, når sælgerne har salgsmæssige udfordringer, eller ønsker at forbedre sig på et bestemt område, så kan de finde svarene på hvad de skal gøre i CWDataShare.

Derved er CWDataShare ikke nær så tidskrævende som et CRM-system.

Til gengæld vil sælgerne hurtigt erfare, at de insights CWDataShare giver, direkte influerer på deres egen salgs-performance, og at tid brugt i CWDataShare derfor er en virkelig god investering for dem.

Over 70 unikke salgs-KPI'er

De KPI'er og insights som CWDataShare stiller til rådighed, har salgsleder og sælgere let adgang til via dashboardet, der er designet ud fra pipeline-princippet og baseret på de 8 forskellige faser i salgsprocessen.

Vha. "lyskurv-farvekodninger" prik- og trendindikatorer m.m. er det let hurtigt at danne sig et overblik over op-/nedadgående udviklinger i de enkelt KPI'er, og se hvor der bør reageres.

Ligeledes fordi KPI'erne er inddelt efter den fase de hører til, er det let at se hvor i salgsprocessen, at sælgerne har deres udfordringer, og dermed hvad der forhindrer sælgerne i at komme videre til de næste faser og close salgene.

Vores unikke salgs-KPI'er kan tilpasses klienters ønsker ud fra hvad der er interessant for lige præcist deres salgs-set-up.

Operationelle anbefalinger

I designet af CWDataShare har vi haft stort fokus på, at det skulle være let anvendeligt, og netop ikke bare give en masse KPI'er, som kan være svære at omsætte til praktiske handlinger, der rent faktisk optimerer de nuværende salgsprocesser.

Så for at sikre den praktiske anvendelighed af KPI'erne, har vi bevidst vævet dataopsamlingen ind i salgsstrukturen, så sælgerne får en ultra praktisk step-by-step struktur at følge, med bestemte ankerpunkter sælgeren kan støtte sig til hele vejen igennem salget samt benytte til at implementere de operationelle anbefalinger og vejvisende insights CWDataShare dashboardet giver, ift. hvilket actions hver sælgeren kan/bør tage for at optimere en bestemt KPI.

Sælgerne bliver derved direkte guidet til hvordan de kontinuerligt kan øge deres efficiens og closing rates.

Efficiens øgninger

Efficiensen af sælgernes indsats kan, vha. CWDataShare's særlige KPI'er, øges på en række punkter:

Bedre kvalitet af lead-mixet ud fra sælgernes synspunkt: Via optimerede lead funnel touch points, der bedre pre-kvalificerer og forvarmer leadsne samt rydder ofte forekommende objections af vejen, så sælgerne ikke skal spilde unødig tid på de samme simple objections under hvert salg
Effektfuld kvalificering: At sælgerne får typeinddelt leadsne korrekt, så kvalificerede og ukvalificerede leads bliver underinddelt og taget hånd om på den rette måde
Kortere salgscyklusser: Ved at sælgeren bruger den rette tilgang til de forskellige lead typer og metodisk i første hug får linet de kerneelementer op, der skal være til stede for at close usikre leads
Systematisere genereringen af varme introduktioner: Dvs. opnå gratis og effektfuld lead generering

Alle disse små optimeringer giver tilsammen betydelige efficiens øgninger.

Derudover bliver sælgerne igennem vores særlige struktur også i stand til at gennemføre salget på en sådan måde, at de kan retfærdiggøre en evt. prisstigning/højere pris samt gøre prisreduktioner mindre nødvendige for at close dealen.

Alt dette bidrager tilsammen til at øge virksomhedens profitabilitet.